老子讲“一生二，二生三，三生万物”，任何事我们人生终究会有第一次，任何律师总会有第一单的。不管拿下第一单的方式是老成还是青涩，吃相优雅或者邋遢，人生第一单都是值得铭记、追求的，是值得十万倍地去准备的。总之，我们都会以各种的方式，完成自己的第一单生意。

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人前沉着成熟，静若处子

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从我个人经验来讲，新执业的律师是非常渴望、甚至很兴奋去促成第一单生意的。这种情绪可能会不可避免地表现在脸上，但我建议尽量还是不要表现出来。因为你的当事人不知道这是你的第一单，也最好不要让他知道是这是你的第一单。

你可以在将来案结事了甚至胜诉的时候，再告诉当事人说“你是我的第一个客人，感谢你给我了机会，这是我律师生涯的第一桩生意”。当事人也会非常欣慰，非常为你感到骄傲的，因为办案中你已经展现出了你优秀的职业素养。如果案子失败了，最好不要告诉当事人是第一单，对方会觉得自己成了一个小白鼠、实验品，客户的体验肯定非常不好，大大的延误你拿到第二单生意。

所以表现出应有的沉稳，不管你内心多么紧张、多么期待。都要让你的客户感觉到你的沉稳和成熟，这样反而有助于促成第一单。

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人后尽心准备，动如脱兔

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既然第一单对律师生涯这么重要，在与客户谈这笔生意的时候，就应该付出十万分的努力去准备。

像我们执业十几年了，对待每个案子也是非常认真的，在见客户之前会做可视化分析、可视化报告等等。我认识一位执业近20年的女律师，她告诉我她的每一个案子，只要客户把案件基本资料给她，第二次见客户就能准备好案情七件套：案情基本分析、人物关系图、法律关系结构、交易结构、类案检索、自己的类案经验，还有最重要的——本案基本的办案思路、办案题纲，哪怕是无用功也无所谓，面对一个案子她愿意花精力去作准备。

有些律师总觉得“对方询价但不给钱，并且同时寻找好几个律师事务所，我投入这么大的精力，万一不成的话，岂不白白浪费了功夫？”这么想的话，可能案源会越做越少。

像那位女律师，执业20年了准备案件还能做到七件套。新律师要做第一单，更应该以更百倍的精力、激情和时间去准备，争取一蹴而就，在第一单生意上尽可能百分百地完成。

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结语

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在第一单的生意上，新执业律师要具备沉稳的外表、成熟的交流经验，背后再加上渴望和激情以及高度负责的态度，与客户侃侃而谈。我觉得可能会很快地促成第一单。

任何人生中的第一单都是值得铭记的，都是值得去追求的，都是值得十万倍地去准备的，也祝愿大家尽快促成自己的第一单！